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导购这么多年,总算理解什么是三分货、七分卖

admin 2019-08-10 296人围观 ,发现0个评论
导购这么多年,总算理解什么是三分货、七分卖

怎么成功地卖出产品,为门店创造财富。这就需求遵从一个亘古不变的卖货道理:三分货,七分卖。除了将产品的长处展现出来,还需求推销,引起顾客留意。依据三分货,七分卖特色,门店怎么成功卖货?

事例:

事例一:“您好,请随意看看,定心挑选,有需求的话可以随时叫我。

事例二:“您好,欢迎光临本店!请先看看,看中了可以试酒,试后再买。不论您买不买,我都会尽力让您满足。您是想自己先看看,仍是让我为您介绍一下?”

剖析:

顾客进店购买是一个听取主张的进程。进程中,导购引荐的产品要有 “针对性”,关于质量、成效、质量、价格等要素,因人而宜,真正使顾客的心思由“比较”过渡到“信仰”,终究出售成功。因而,学习事例二的导购演示,就会发现,它可以压服顾客自动试酒,一起传达一种“试后买酒”才会买到心仪的酒,和事例一比照,更简单成交。

当有顾客进店时,许多导购都喜爱用“请随意看看”来替代“欢迎光临”,殊不知前一句话或许会给他们灌注一种“看看不合适就走”,顾客心里就想:“横竖便是随意看看”,就会抱着随意不坚决的心里,随意看看。

改进主张:

① 添加“欢迎光临”词语,恰当地提示顾客店内有许多刚进货的产品,品种繁复,总有一款合适的。让顾客不知不觉地去寻觅自己喜爱的那一款。

② 恰当热心。假如顾客一进门,紧随其后显得太热心,会给他们一种压抑感。导购这么多年,总算理解什么是三分货、七分卖但假如不招待顾客或招待晚了,则会怠慢了顾客。正确的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼,并在间隔顾客1米远时向顾客问候,告知顾客“请您定心选购,我随时为您供给满足的服务”。

经过事例剖析,在向顾客引荐产品,还需求学习哪些技巧呢?

一、价格的介绍次序——先价值后价格

导购人员常犯的一个过错便是在顾客问到价格的时分,榜首时间,一挥而就地告知顾导购这么多年,总算理解什么是三分货、七分卖客。这就大错特错了!

这儿做一个比如阐明:相亲会上,两边在榜首次见面的进程中,榜首句话就说:你嫁给(娶)我吧。信任两边都感到十分惊奇和不理解,会以失利告终。

这就阐明晰榜首句话的重要性。导购对刚进店的顾客就说价导购这么多年,总算理解什么是三分货、七分卖格,以价格来感动顾客,是相同的道理。导购一定要先把自己产品的优势、中心卖点、给顾客带来的利益点充沛介绍清楚之后,判别出顾客有购买意向和根本的挑选倾向后,再终究说出价格,才瓜熟蒂落,瓜熟蒂落。假如顾客不了解你的产品,产品又标价很高,顾客肯定会嫌贵。

二、产品的介绍次序——先介绍高价产品

店肆的产品系列一般依据方针定位的不同,分高中低档三种。对导购人员来讲,应该是按低-中-高的次序介绍产品,仍是高-中-低的次序介绍产品呢?

高-中-低的“减法”介绍法。先介绍最贵的产品,即便顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对廉价,然后终究挑选购买。 而按低-中-高的“加法”介绍办法,贱价的产品只能使后边介绍的产品显得十分贵重,顾客的心思发生了奇妙的改动,促进顾客抛弃了购买的决议。

因而,为了让顾客不跑掉,先用贱价的产品招引顾客留店。这样做,或许促进贱价产品的出售,但无形中增大了高端产品的出售难度。主张挑选高-中-低的“减法”介绍法。

三、归纳推销法

归纳法是会集对产品的特性、卖点以及推销技巧全面交融,它彻底站在顾客的视点来进行产品推销,不只要对顾客进行分类并且要长于剖析顾客的购买力是怎样的。

这种办法对导购人员的出售技巧要求比较高,所面临的有必要是懂得推销窍门、很难抵挡的顾客。这种顾客往往是一些懂得商场之道或的确对产品分辩得十分明晰的准顾客。即他们一旦以为哪个牌子的产品合适他们,就一向会挑选这种产品,不易随意替换。但假如归纳推销方面运用的妥当,则会改动这类顾客,一起此法比较有用。

门店推销的办法有许多种,同质化产品的差异就来自促销办法的娴熟运用,需求不断的调查、剖析和总结,尽或许的掌握精确顾客的购买心思与购买需求,为销量促销再烧一把火。

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